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瓜子二手车王晓宇汽车金融是下一个爆发点但不具投资属性

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来源: 作者: 2019-05-18 17:02:37

近日,在第十二届中国汽车产业发展(泰达)国际论坛上,瓜子二手车直卖网副总裁王晓宇认为:

1、汽车金融是继房贷、教育贷款、个人贷款以后的下一个爆发点;

2、互联网将会由于大数据和技术而改变整个二手车行业;

3、汽车金融其实是不具备投资的属性,不用担心市场的崩盘。

以下是王晓宇现场演讲实录(有删减):

王晓宇:大家好!我是瓜子二手车直卖网王晓宇,很荣幸在这里和大家交换,接下来我将从四个方面和大家进行汇报。第一个方面是二手车的市场情况,第二方面是瓜子二手车直卖网的C2C模式,第三方面是二手车金融,第四是大数据和新技术在二手车交易过程当中的一个应用。

在整个二手车市场,2015年整个的交易额大概是6000亿,整个的交易量大概是将近1000万,正好2015年李克强总理提出互联网+的行动,2016年又提出活跃二手车市场的指导。我们相信有互联网+再加上二手车,这个市场会足够大,预计到2020年,整个交易量能到达2000万台二手车,全部交易额能到达1万亿。

在美国,整个新车、二手车的比例大概是4:1,中国是1:3,发达国家平均水平是2:1的比例,整个金融渗透率,美国能达到80%,中国现在20%多左右,发达国家平均水平大概是50%。未来十年,我们预计,互联网将会因为大数据和技术而改变整个二手车行业。

给大家介绍一下二手车电商的一个发展情况。整个二手车电商现在是继零售电商以外最具想象空间的市场,具有“三高”特点。

第一高是高GMV,拿瓜子来说,瓜子预计2016年瓜子GMV 200亿范围,3年后达到1000亿范围。

高毛利率,由于整个二手车是一个交易的入口,后面还有金融、延保和保险等后市场服务,全部二手车的毛利率平均超过10%,这也是通过瓜子现在实际交易当中产生的数据。

再加上刚才说到的政府对二手车市场以及金融体系方面的鼓励政策,我们认为现在正好是一个政策的红利期。

下面给大家介绍一下整个二手车C2C模式。C2C模式,我们把它叫做二手车直卖网模式,这是最好的产品市场匹配模式,主要展现在几个方面。

第一方面就是真正提升全部二手车的行业效率,通过C1和C2,我们把卖家叫C1,买家叫C2,瓜子在中间充当服务的角色,让买方和卖方都受益。

第二是解决信任度的问题。瓜子评估师上门监测每一台车,让每台车的车况完全透明,包括定价方面也会给一个定价模型,让价格相对透明,所以全部车况和车价相对透明之后全部交易透明度打破。

第三是建立行业品牌。对交易来说,最重要的是品牌交易和信任两个,2016年,瓜子通过广告的方式向全部市场投入10亿元进行品牌宣扬,建立了品牌信任。

第四是C2C模式中最重要的一点就是提供一个一站式服务,提供售前、售后、售中全部服务的产业链。

在整个C2C电商模式,还有一个就是能够建立一个比较完全的生态服务体系,包括汽车金融、汽车保险、延保、维修保养,整个服务都是由瓜子一千多个评估师加上两千多名销售去完成,在整个服务体系里面,金融其实是最具有想象空间的。

目前来看,汽车金融是继房贷、教育贷款、个人贷款之后的下一个爆发点,全部2015年是一个七千亿的规模,预计接下来每一年是以25%的一个速度在增长。

汽车金融其实还有几个明显的特点:

第一个特点是汽车其实是一个资产比较小、比较分散的资产,它具有抵押的属性,所以说金融风险是比较低的。

第二是汽车金融其实是不具备投资的属性,不用担心市场的崩盘。

第三是相比新车,整个二手车金融市场最少目前来看开放度比较高,全部公司和公司之间比拼的其实是一个利率、价格、运营评估和审批的效力,具有一个比较良好的市场竞争环境。从整个汽车金融市场上看,目前中国其实是不到30%,西欧是35%,加上融资租赁可能更高一些,日本也是比较高,美国已经到达大概70%多接近80%。所以我们的市场空间非常大。

给大家介绍瓜子金融怎样做的?瓜子金融提出一个1+1+1的矩阵式开发平台,第一个是我们针对一些特定的用户群提供自己的金融产品,这种金融产品可以做到很快捷地放贷。第二个跟一些成熟的合作伙伴推出标准化的产品,目前瓜子在全国大概有四十多家合作伙伴。第三个是把对用户和风险的理解等数据开放给我们的合作伙伴,让合作伙伴推出更合适的金融产品来服务整个瓜子的用户。

另外给大家介绍下大数据驱动二手车行业的创新。目前,任何行业都意想到数据的重要性,整个数据在二手车体系也一样,在生态体系的建设、在获取用户画像、包括线上行动方向都起到非常重要的作用。对瓜子来说,我们把自己内部叫做瓜子大脑,上面四点其实是数据层,第一个是互联网公然数据,第二是瓜子业务数据,第三是用户在瓜子授权数据,第四是通过第三方合作的数据。在获取这些数据后我们进行建模,完成下面几个方面运用。

第一个应用是获客留存。假如说我的竞争对手用一百块钱买一个客户,我就可以用10块钱买一个客户,因为这完全是由数据驱动的。

第二个运用是风险控制方面,我们能为每一位访问瓜子的用户建立一个用户画像,包括这个人的年龄、收入、地域、之前历史行动、消费行为,我们在风险控制上面做到比较安全。

第三个运用是刚才提到的用户画像方面,包括知识图谱、用户全部寿命周期。第四个运用是产品推荐,这是具体在做的、其实是一个效力的提升,因为对于瓜子、对全部交易体系产品来讲,最重要的两点第一个是降低成本,第二是提高效率。

给大家讲一下瓜子二手车过去一年数据情况。截止目前,有5.6亿人次访问瓜子二手车,到目前为止已有数十万个人在瓜子二手车完成交易,截止到目前,有数百万台车在瓜子二手车完成了评估监测,生成了评估报告,有数万人在瓜子二手车的金融完成了贷款,还有数万人在瓜子得到了瓜子保险的服务和维修保养的数据,整个一系列的数据构成了全部瓜子的大数据平台。

在大数据应用方面,从目前的数据来看,我们将二手车的售卖周期从32天缩短到4.6天,这是在整个一系列的运行过程当中监测到的,整个放贷审批时间从3.7天缩短到4个小时,我觉得未来这个时间可能还会更快,二手车整个的金融坏账率从6%下降到千分之5以下,全部延保的赔付率下降在1.1%左右,整个二手车评估师效率提升80%以上,全部二手车的评估师从上门到产生一份报告基本的时间在一个小时,评估监测时间是40分钟左右,生成检测报告20分钟,基本1个小时完成评估,我们都是通过一个ipad去无线对接的。

最后给大家介绍一下瓜子是谁?我们是中国最大的二手车直卖电商平台,希望用创新去推动全部行业的进步,也希望通过交易和金融作为一个汽车后市场的入口,也希望通过数据去驱动了解消费者的行为,提升业务创新和升级。目前,瓜子二手车在全国210个城市提供服务,现在有5000多个员工,其中评估师大概1500多人。我们在今年3月完成了第一轮融资,现在目前估值超过十亿美元。

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