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点评2003年商用PC市场的三大战役

通讯
来源: 作者: 2019-03-13 01:30:30

2003年PC市场的大幕开始徐徐落下,然而回顾2003年PC市场之争,可谓空前惨烈,各路诸侯“几家欢喜几家愁”,长城集团将PC研发权和渠道权给了神州数码,海尔集团也以产业调整的名义淡出PC市场,而与此同时,紫光、同创、德亚、AMW等新势力则纷纷介入PC行业,与联想、浪潮和方正等传统势力混战在一起。

由于个人PC渐趋利薄,商用PC显然成为群雄争霸的新战场。浪潮、联想、实达,乃至国际巨头HP、DELL和IBM等纷纷剑指商用PC,搅起一片混水。在2001年和2002年试水商用PC后,PC厂商终于开始发力,数据显示,2003年上半年中国市场台式机销售总量412万台,其中商用台式机占65.4%。而其中,吧、高端商用、渠道这三块战场上的竞争尤为激烈。无论是从规模上,还是影响上,都可以堪称2003年的商用PC市场的“三大战役”。

吧之战:严管政策提供商机,反应速度决定成败

吧行业的崛起,无疑是2003年PC应用的一个亮点。

著名的“蓝急速”吧事件后,一度在全国范围“无法无天”的吧行业进入门槛急剧提升。离散型经营的吧行业到了一个行业重构的关口。据资料显示,目前国内吧产业大概拥有300多万台PC,而且其数量依然在高歌猛进,因为按照年一个更新周期计算,吧PC会呈现100%的增长。而且,目前80%的吧所拥有的PC市场大部分为DIY提供商所攻占,正面临升级换代的关键时期。这也就难怪PC厂商们前仆后继进军吧行业了。

吧产业牵动了整个产业链。以电信运营商中的中国联通为例,其“联通苑”全国连锁吧正在紧锣密鼓的进行中,如果计划实现的话,年内将建成700家吧,另外中国电信、中国通都在强势介入吧领域。瞄准这个市场的还有IT芯片业巨头英特尔,英特尔推出了系列方案,要在当前吧市场分析、硬件投资保护、服务器选择、吧设计、管理软件、差异化服务、品牌、市场推广等方面,帮助电脑厂商和吧业主开拓市场。

不过,真正“牵一发而动全身”的却是PC行业。 商用PC众多一线、二线品牌也纷纷出手都想侧身其中,浪潮、联想等率先行动。不过,由于吧行业正处于升级换代的剧烈变动期,其对PC的需求往往也是急剧变动中,所以,从某种意义上讲,谁占得先机,谁最先发掘吧行业PC的市场,谁就在吧PC之争中赢拥有绝对的话语权。

与众多对手相比,率先“掘金”吧的浪潮,可谓获益颇丰。今年浪潮电脑靠着他们著名的80/20法则,也就是用80%的力量做深20%行业的“行业PC”战略,出手敏捷地拿下了吧行业多个第一。从吧行业的第一桶金,到连锁吧的第一家店,从第一代吧专用产品和方案-Smart bar,再到吧行业的第一大单——价值2000万元的安徽联通苑项目。更关键的是,一条包括上游芯片厂商、PC厂商、电信运营商、投资公司以及吧经营者在内的完整的产业链条也已经初步形成。在Smart bar解决基础上,浪潮迅速着手成功开发了管理更为集中、维护更为简单的第二代吧解决方案。

而与此同时,联想凭借其在个人PC方面的雄厚经验,也应时而上。2003年吧PC之争,在即将到来的2004年很可能会向纵深发展,也许届时,大家比拼的将是更为综合的实力。

高端之战:国内企业挑战列强,行业深度已成核心

从某种意义上而言,吧PC之争,是一直而来PC厂商行业竞争的延续和深化。在个人PC增长疲软的情况下,商用PC的行业应用却成为PC厂商延续以往爆炸式增长速度的利器。

由于薄利润、低技术含量的中低端市场中的搏杀显得过于残酷,国内企业中实力蒸蒸日上的联想、方正、浪潮、同方等都不甘于落人之后,开始着力同DELL、IBM、HP等争夺高端市场,以获取更高的利润,以及核心竞争力。

2003年国产PC厂商在高端商用PC市场上,动作频频,其核心竞争力业已初见端倪,联想、方正和浪潮等都针对高端商用市场有所动作。方正于6月推出方正商祺N600,在高端市场发起御外之战。联想也针对高端商用市场推出了拥有14项应用技术专利的“三慧”商用PC新品——开天II代,并通过慧盾、慧眼、慧翼“三慧技术”同时又展开“极速风暴II”秋季大促销活动。浪潮则推出“英政系列高端商用电脑用户体验之旅”活动,在选定的目标客户群中针对英政产品进行体验式销售:参加此项活动的用户可以先免费试用浪潮电脑,试用期过后,用户可以根据试用效果好坏决定是否购买,可以以低于成本的价购买该机器,也可以将电脑退还给浪潮公司。这种基于对自己产品充分信心的促销手段在高端商用PC市场还是全新的一种体验,也从某种意义上表明了国产PC厂商对自身产品的信心。

事实上,第三方机构已经给予了中国PC厂商耕耘高端商用PC能力的肯定。年内,《微电脑世界》对国内市场包括惠普、ACER、DELL、联想、浪潮等8家在内的高端商用PC进行的一向横向评测中,国产PC厂商表现不俗。其中,浪潮推出的英政系列商用PC,还以主要评测指标两项冠军而荣获最佳产品奖。

2003年,重点行业主导着商用PC市场发展的趋势日趋明朗。电信、金融、证券这些信息化发展较快高端行业客户是商用PC行业需求的主力,而其动辄数千台上万台的垂直采购实力也是PC厂商角力焦点所在。不过,对高端商用PC之战中处于以弱打强的国产PC厂商而言,全面出击依然有相当的难度,倒是专注于少数行业的发展策略有较大的可行性。实际上,2003年国产PC厂商的策略也多集中于此,以“行业PC专家”面貌出现的浪潮公司在2002年提出“行业PC”后,2003年稳步实施这一战略,在教育、税务等行业迅速实现了“行业三甲”的目标。应该说,行业深度代表了国内PC企业搏击高端对抗DELL、HP等列强的一种新的发展方向。

渠道之战:渠道已成进入门槛,渠道质量竞争凸显

渠道历来是业界公认的进入门槛。无论是神州数码、TCL与长城的复杂关系,还是年末紫光意外进入其实都在演绎着渠道“潜规则”的故事。

今年,老牌PC厂商长城电脑将其PC业务外包神州数码,既而业界关于神州数码做自有品牌PC已经是“板上钉钉,时间接近于零”的说法,TCL收编长城渠道以图谋商用PC的消息也是甚嚣尘上。同时,紫光在利润降低、竞争加剧的大背景下,出人意料地宣布进军PC市场,并放言明年目标先做到20万台。商用PC市场业已成围城之势,而不管是降价以求巩固既有渠道和拓展新渠道,还是通过购并对已有渠道进行重新分配,渠道既是门槛又是围城中的生存之道。

临近岁末,联想掀起商用PC降价狂潮,引发了整个市场“价格地震”。实达、方正、神舟电脑等等纷纷跟进。随后,联想最近将全线商用产品由一年上门服务提升到三年上门服务,可以说也是一种实力的体现。联想的一系列动作与其说是在年末展开销售战,不如说是在给自己在渠道方面的突出优势继续加码,以期在竞争中巩固阵地并有所突破。

而与联想、同方相比,浪潮的做法似乎更为直接。一场主题为“专注商用、倾情渠道”的大型渠道促销活动恰恰说明了浪潮电脑对渠道的决心。据浪潮电脑方面透露,与以往厂商一贯采用由上而下全国统一执行同一个政策的方式不同,此次促销采取了量身打造促销方案的“弹性定制”政策,使分销商作为商业合作伙伴的主导地位得到了更好的体现。业内人士则猜测,浪潮此次渠道促销只是“抛砖引玉”,从此次活动力度之大,

点评2003年商用PC市场的三大战役

产品之多、范围之广来看,以二、三级市场为主的更为庞大的渠道招募和拓展计划可能还在后面。

面对如此混乱的竞争态势,有业内人士感慨说:“商用PC市场不是有钱就能做,产品做出来很容易,但是如果没有营销体系做支撑,两三个亿资金都能瞬间蒸发掉。因为它很多门槛迈不过去,容易遭受灭顶之灾。”由此足见渠道争夺之惨烈程度。

结束语:从近些年PC市场的格局不难看出,市场竞争已经不单单局限在价格、应用、性能等方面,而是逐渐转向全方位、立体化的竞争,这在商用PC市场体现的更为突出。因此综合实力的强弱将直接决定厂商的命运,而今年的“三大战役”也许只是对厂商综合实力的一次预演,相信随着市场竞争的日益激烈,还会有更多的“硬仗”等着厂商去打。

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